教育行业风起云涌！2017年，二胎政策开放的第三年，也是机构爆炸的一年！在早期教育、儿童教育、K12和出国留学等模块中出现了一些新的机构。当然，也有一些机构正走向崩溃。

作为一个内容驱动的行业，长期发展依赖于生态系统，生态系统是组织产生持续利润的前提。上海教育加盟展发现。很多人想在教育行业创业，开设一定的课程培训。2021上海教育加盟展认为，从市场潜力来看，二胎政策的开启迎来了教育的第二个春天，但从操作上来看，作为80后和90后的父母成为了主要的消费者，因为他们成长在互联网时代，他们有能力快速获取知识。

当他们选择一个产品时，会通过各种渠道进行全方位的比较：相比于传单，他们更信任互联网；他们关注口碑，但他们更相信自己的判断，他们既关注学习效果，也关注消费体验。

为什么教学好的机构很难做大？

在搞清楚组织是怎么死的之前，上海教育连锁展先讨论一个问题：好的组织的定义是什么？

“我们有一支高素质的教研队伍，课程效率很好”。“我有的老师都来自国内外顶尖大学，能给学生快速打分。”这些被机构中大多数负责人奉为真经的说法，如今已逐渐失效。

新生越来越差，口碑稳定不前，老同学也烦了续费。当这些问题继续出现时，你找到解决方法了吗？是不断优化教学质量还是拓展营销宣传手段？在谈解决方案之前，2021上海教育连锁展先从两大模型说起：

左边的模型，2021上海教育展称之为：服务型组织。其主要特点是口碑资源丰富，上门率和签约率高，服务体验好。良好的服务体验和丰富的口碑资源形成良性循环。那么，它的缺点也是显而易见的：资源不稳定，资源来源不在机构手中，资源量没有几何增长来吸引牛，每个月都在等待老客户介绍和续费，还有很多不可控因素不能保证机构的长期发展。

右边上海教育展称之为：市场导向型组织，其特点是资源量大、资金流动来源多样、品牌资源、口碑资源、市场资源；长期优化门到门率和签约率，通过对课程顾问的培训，使其掌握专业技能和销售技能，从而不断提高门到门率和签约转化率，最大限度的利用资源，提高教学和后续服务团队的服务质量，优化文书员的学习效果和家长长期的消码经验，保证口碑资源的形成和成长。因为品牌资源和市场资源是机构长期的市场行为和品牌积累而产生的新增长，因此，这部分资源构成了机构长期的自我提升体系，可以保证全年都有定期的增量客户进入，保证机构长期稳定的利润得以持续。