SFE 第30届上海国际连锁加盟展会即将于4月25日开展，距离开展 还有26日，我们目前已经收到了 超过5000人 的观众完成提交预登记购票。面对涵盖80+细分业态的600+品牌，如何才能在短短的3天内，找到最适合自己投资的品牌？今天就让2019上海特许加盟展览会来聊点干货，深入浅出，四步教你精准匹配自身投资计划。让你就算是加盟新手，也可以快速建立对连锁品牌加盟的认知和心得。

连锁加盟模式自从进入国内后，遵循发展规律，前后经历了“先乱后治”的三个阶段：

连锁加盟1.0时代：上世纪80年代，肯德基、麦当劳进入，带来了特许加盟新模式。1993年，以国民老字号全聚德为代表的企业，迈出了特许加盟的第一步。

连锁加盟2.0时代：看到了加盟甜头，国内企业步入“大跃进”式的加盟2.0时代。但是快速扩张的背后也存在不少隐患，由于基本功还未扎实，管理培训未跟上，更有不少对于加盟商几乎给不到实质性支持的商家。市场经历了高速放量增长的同时，也同时进行着行业的洗牌。

连锁加盟3.0时代：很多品牌开始从追求开店数量，转变为追求品牌影响力。而品牌受到了市场多方资源的赋能，自我迭代升级能力也是大大加强，品牌生命周期得以巩固，与此同时也涌现出大量新锐品牌，更是出现了中国品牌走出国门、走向世界的舞台。

以大鼓米线为代表的中式快餐品牌，成功在美国、新西兰、加拿大 开设门店，不但成为华人消费者青睐的品牌，更是吸引了大量老外前来拔草。

当下我们正站在加盟3.0的风口时代，“追求质量，追求成活率，共同做好品牌”的发展理念，正逐步深入人心。一大变化就是，越来越多品牌方开始弃用“加盟商”一词，而改用“合伙人”来定位双方新合作关系。而作为使用致力于打造代表当下市场最高水准的平台，我们不仅为品牌方与加盟投资者双方建立高效透明的沟通渠道，更是全方位带给投资人客观公正的视角，在加盟3.0的新风口下，帮助观望的投资人群找到最适合投资条件的品牌。

01、清晰的自我定位

目前连锁品牌涉及细分行业繁多，以本届SFE上海国特许加盟展览会为例，就有80多个主流细分业态，因此在带给投资者更多选择余地的同时，作为投资者本身，更应对自身情况有一个清晰的定位。
我们可以带着这三个问题去思考自我定位：
1 自有资金？
2 自有资源？
3 自身喜好？

自有资金显而易见的就是投资者所拥有的投资额度是多少，投资额度越高，相应的风险系数也就越大，但同时也意味着预期的高回报。在本届SFE上海特许加盟展览会，我们也根据当前参展品牌加盟金额做好了分类，方便投资者更直观的对标自身可控风险。

图为2018展会参展品牌投资额度分布曲线
投资额度最为集中分布的区间是单店20万元左右

很多创业者都希望能加盟更优质的连锁品牌，成熟的连锁品牌也确实可以给到创业小白成熟的运营体系指引，但优质连锁品牌与优质加盟商“门当户对”早已是业内潜规则。好的连锁品牌对加盟商的经营、资源、能力也有着更高的要求，因此拥有更多资源的加盟商，在选择投资项目的时候，也拥有更多的选择余地。

我们发现80%以上投资者对于到底该选择什么加盟项目而头痛，看着最近这个业态火热就想加盟，或者看到某个单品爆款就又打算调转枪头。但我们更建议投资者选择与自己专业、经验、兴趣、特长能挂钩的项目，这样更容易成功，更容易不断积累和扩大规模。

02、做足市场调研

开店前做市场调研的重要性不言而喻，不深入当地调查，看着别人火就去加盟，到头来吃亏的只能是自己。比如加盟餐饮，调查口味就非常重要，北方和南方的口味喜好可能就完全不同，有些项目南方生意好，北方就不一定。对连锁品牌的市场爆发潜质判断，一定是靠着多年市场观察与思考积累；市场营销思维也必定是多年思维习惯的养成。

现在市场调研的手段也是非常丰富，可以通过门店各种销售渠道（搜索引擎、社交媒体、大众点评、外卖平台等等流量入口）和主流媒体获取到真实的品牌口碑情况，再结合自身经验加以判断，相比从前纯“凭经验”、“拍脑袋式”的决策，稳妥了许多。

图为三米粥铺的大众点评、美团外卖、微博的搜索情况截屏，考察时尤其需要多看看 评论区。

当然最传统的也是最行之有效的市场调研还是亲自走访门店，观察各个时段门店的经营状况，结合周边有竞争关系和相互增益关系商户的情况，总结规律。

【2019上海特许加盟展览会 展会预告】
作为国际专业连锁加盟展，上海特许加盟展览会始终坚持市场化、品牌化运作，围绕中国经济最发达的长三角区域的特许加盟为先导辐射全国，不仅是国内品牌开拓华东市场的首选平台，也成为众多国际品牌进入中国市场的最佳渠道。SFE上海特许加盟展览会不仅成为广大投资者寻找加盟项目、决定投资方向的首选，更是各连锁企业扩大品牌影响力、开拓长三角及华东市场最直接最高效的招商平台，成为华东地区连锁加盟的风向标，中国连锁加盟行业的顶级盛会之一。
 
4月25-27日，2019上海特许加盟展览会将在上海新国际博览中心举办，展会旨在为参展企业拓展业务做新一轮的布局与规划，在经历了前两届的展会积累与沉淀之后，2019上海特许加盟展览会再次扬帆起航，承前启后，与展商携手并进，为在新的一年里共创佳绩，打造一场行业内更为盛大的饕餮盛宴。

【展会名称】2019上海特许加盟展览会
【展会时间】2019年4月25-27日
【展会地点】上海新国际博览中心
【展会网址】www.txjmz.cn